O custo de vida dispara e pressiona margens empresariais. Entenda como a tributação influencia preços e o que empresários podem fazer agora para proteger seus resultados.
Por Thiago Leite — Especialista em Inteligência Tributária e Sócio da L4 Taxx.
Quando o mercado dá o recado que o Excel não mostra
Imagine a cena: um consumidor vai ao supermercado e, ao final das compras consideradas “básicas”, paga R$ 4.500. Surpreso e indignado, ele desabafa:
“Este país já era.”
A cena viralizou. E não se trata de exagero ou de caso isolado.
A percepção de que os preços dispararam já está consolidada — e chega cada vez mais forte ao caixa das empresas brasileiras, seja no varejo, no atacado, no agronegócio ou na indústria de alimentos.
Os números confirmam essa realidade:
- IPCA acumulado (12 meses até set/2025): 5,17%
- Alimentação e Bebidas: +6,61%
(Fontes: IBGE/Ipea)
Mas há algo que o consumidor médio não percebe:
grande parte dessa pressão vem da carga tributária que atravessa toda a cadeia.
E uma verdade precisa ser dita aos empresários:
Não entender formação de custos com enfoque tributário significa perder margem todos os dias sem perceber.
Quando a inflação não é apenas um “fenômeno econômico”: ela está dentro da sua empresa
O empresário sente o impacto em 3 frentes principais:
| Frente de impacto | Consequência direta |
|---|---|
| Alta no custo dos insumos | Redução de margem operacional |
| Dificuldade de repasse de preço | Pressão competitiva e perda de market share |
| Aumento de carga tributária indireta | Preços menos competitivos e menor giro |
E ainda há o elemento silencioso: desconhecimento sobre créditos, compensações e regimes fiscais
que poderia reduzir custos imediatamente.
Thiago Leite, sócio da L4 Taxx, reforça:
“No Brasil, o lucro não está apenas na venda. Ele se concretiza quando o empresário domina os impactos tributários na sua operação. Quem não fizer isso agora, ficará para trás.”
O peso da alimentação no bolso do consumidor — e no fluxo de caixa das empresas
O Ipea indica que até 60% da renda das famílias de baixa renda vai para alimentação.
Isso significa:
- Sensibilidade extrema a qualquer reajuste;
- Redução de consumo em produtos essenciais;
- Substituição por marcas mais baratas.
Quando o consumidor sente, o empresário sofre duas vezes:
- Custo maior na compra;
- Menor capacidade de repasse.
Resultado:
Queda da rentabilidade, mesmo com aumento de faturamento nominal.
O efeito tributário oculto na gôndola
Mesmo com as promessas de simplificação da Reforma Tributária, o Brasil ainda opera com um ambiente:
- Tributariamente regressivo;
- Alto custo burocrático;
- Baixa previsibilidade;
- Multiplicidade de obrigações acessórias.
A cada etapa da cadeia:
carga tributária + complexidade operacional = preço final inflado
E boa parte das empresas ainda não recupera créditos a que tem direito.
O que isso significa na prática?
Empresários estão deixando dinheiro na mesa enquanto enfrentam custos crescentes.
De desabafo a estratégia: como reagir agora
A questão não é se os preços vão cair — porque não vão no curto prazo.
A questão é:
Empresas estão preparadas para sobreviver a mais um ciclo de pressão inflacionária?
A estratégia vencedora exige:
- Diagnóstico tributário completo;
- Gestão ativa de créditos (ICMS, PIS/COFINS, IBS/CBS);
- Monitoramento dos impactos da reforma;
- Planejamento fiscal contínuo, não reativo;
- Otimização de margem por compliance e governança tributária.
O empresário que enxerga o problema antes do consumidor conquista vantagem competitiva.
Thiago Leite alerta:
“O custo Brasil não perdoa amadores. A única defesa é inteligência tributária aplicada ao negócio.”
FAQ — O que os empresários mais perguntam sobre inflação x tributos
O aumento dos preços é só inflação ou tem tributo por trás?
Nos alimentos, tributos representam até 40% do valor final.
Repassar preços resolve o problema?
Não. Pode gerar perda de mercado e piorar o fluxo de caixa.
Créditos tributários podem reduzir custos agora?
Sim. Muitas empresas recuperam milhões por má alocação fiscal.
A Reforma Tributária vai diminuir preços?
Não no curto prazo. Sem revisão estrutural, pode até aumentar.
Vale revisar o regime tributário?
Sim. Mudanças operacionais podem exigir outro enquadramento.
Empresas do Simples também podem se beneficiar?
Sim, com estratégias de margem, compras e governança fiscal.
Existe risco para quem não se adaptar?
Sim: mais litígios, mais custos e perda de competitividade.
Conclusão
A gôndola do supermercado está trazendo um aviso inequívoco aos empresários: o tempo da improvisação acabou.
Há apenas dois caminhos:
- Sofrer silenciosamente com a corrosão das margens;
- Reagir com inteligência tributária e proteção financeira.
O custo está subindo… a margem está caindo… a concorrência está se sofisticando.
A pergunta agora é:
Quem vai sobreviver ao novo cenário e quem vai ser engolido por ele?
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