Quando o jogo muda dentro e fora de campo.
Assim como a chegada do primeiro técnico estrangeiro à Seleção Brasileira exige adaptação tática, a reforma tributária obriga os clubes a repensarem sua estratégia fora das quatro linhas. Se antes a discussão era apenas sobre quem entrava em campo, agora a preocupação também passa pela contabilidade, pelo fluxo de caixa e pela sustentabilidade do modelo de Sociedade Anônima do Futebol (SAF).
SAFs: a virada de jogo no futebol brasileiro
Criadas pela Lei nº 14.193/2021, as SAFs representaram a modernização da gestão dos clubes. A ideia era simples e poderosa: substituir a estrutura associativa tradicional por um modelo empresarial, capaz de atrair investidores, renegociar dívidas e profissionalizar a administração.
O incentivo veio também no campo tributário:
- Regime de Tributação Específica do Futebol (TEF), com alíquotas reduzidas (5% nos cinco primeiros anos e 4% a partir do sexto) sobre a receita bruta mensal;
- Isenção inicial sobre receitas da venda de atletas, para aliviar o caixa e dar fôlego na fase inicial.
O que muda com a Reforma Tributária (LC nº 214/2025)
A partir de 1º de janeiro de 2027, o TEF será remodelado:
- Alíquota única de 8,5% sobre a receita bruta mensal, composta por:
- 4% (IRPJ, CSLL e INSS patronal);
- 1,5% (CBS);
- 3% (IBS, sendo 1,5% estadual e 1,5% municipal).
Novidades críticas:
- Fim da isenção da venda de atletas → todas as receitas passam a compor a base (direitos de transmissão, patrocínios, sócio-torcedor, prêmios, bilheteria e transferências).
- Período de transição (2027–2032) → elevação progressiva das alíquotas até atingir o valor integral em 2033.
Os clubes reagem
Mais de 40 clubes, incluindo Libra e Liga Forte União (LFU), publicaram nota contrária à mudança. O argumento central é que a elevação da carga tributária pode:
- Reduzir a atratividade do modelo SAF;
- Afastar investidores internacionais;
- Comprometer o equilíbrio financeiro, especialmente em clubes que ainda estão em fase de reestruturação.
Futebol x Tributação: comparativo de impacto
| Situação | Antes da reforma | Após reforma (2027 em diante) |
|---|---|---|
| Alíquota | 5% (até 5º ano) / 4% (do 6º em diante) | 8,5% total (CBS + IBS + IRPJ/CSLL/INSS) |
| Venda de atletas | Isenta nos primeiros 5 anos | Passa a ser tributada |
| Receita abrangida | Parcial | Todas as receitas do clube |
| Transição | Não aplicável | 2027–2032 (alíquotas progressivas) |
5 estratégias que os clubes precisam adotar já
- Mapeamento completo das receitas → entender quais fluxos entram na base tributária.
- Renegociação de contratos de patrocínio e direitos → cláusulas precisarão refletir a nova carga.
- Revisão do modelo SAF → avaliar sustentabilidade financeira diante da tributação maior.
- Uso de incentivos fiscais e compensações → explorar créditos e regimes específicos permitidos.
- Compliance tributário robusto → evitar riscos de glosa e sanções que afetam diretamente o caixa.
FAQ – Perguntas Frequentes
A SAF vai acabar com a reforma?
Não. O modelo segue válido, mas a sustentabilidade dependerá de planejamento tributário refinado.
Todos os clubes serão afetados?
Sim. Mesmo os que ainda não são SAFs precisarão adaptar sua contabilidade e gestão tributária.
A venda de jogadores será sempre tributada?
Sim, a partir de 2027 a receita de transferências entra na base de cálculo do TEF reformulado.
O período de transição reduz o impacto?
Parcialmente. A elevação progressiva dá tempo para adaptação, mas a carga final será maior.
Investidores estrangeiros perderão interesse?
O risco existe. Daí a importância de mostrar planejamento financeiro sólido e compliance.
Haverá incentivos específicos para o esporte?
Até o momento, não. A tributação será uniforme, sem tratamento diferenciado para clubes.
Qual a maior lição para os gestores?
Que governança tributária é tão essencial quanto uma boa estratégia esportiva para garantir competitividade.
Conclusão
A reforma tributária coloca o futebol brasileiro diante de uma nova prorrogação: adaptação ou perda de competitividade. Assim como um time precisa estudar o adversário antes de entrar em campo, os clubes devem antecipar os impactos fiscais e redesenhar seu planejamento.
No final, a lição é clara: sem disciplina tributária, não há gol financeiro. A profissionalização do futebol passa não só pelo gramado, mas pelo caixa.
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